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第132章 谈生意一帆风顺 找饭店一路臭骂（第1页）

鲲鹏自行车厂跟风火轮摩托车厂本来是一个大院，自从李先锋试验改造轻骑，制造摩托车，夏总为了方便工作，也为了表达对李总的信任，特意腾出一片地方交由他管理。单独分离出一个大院，形成两个厂区。

李先锋来到自行车厂区，在总经理室找到夏总。

夏总的办公室简洁亮堂，一张紫檀色的老板桌摆放在东堂中心，后面墙上悬挂着一幅“鹏程万里”国画匾额，左边的书橱格子里摆放着书籍，角落处几个做工精巧的花架上点缀着盆景，整个房间充满着典雅的书香气息。

李先锋坐在了夏总对面。夏总是个不善言辞的人，他捧着一本书，听李总说北方来了亲戚，想要飞鸽、永久自行车，觉得奇怪。便放下手中《周易》，有意识地卷起一页。问道：“不是要咱们厂生产的车子，你来找我？”李总道：“他们说，用咱们的自行车可以兑换那种车，才来找您。”

看夏总没答话，李先锋又道：“是我的表哥，从小一起长大的，多少年没见面了，也不知从哪里打听的消息，说咱们厂造自行车，就突然来找我。既然张了口，不好推辞。”

夏总这才把那本书合了起来，放在桌子上。挪动了一下转椅，拿起电话本，翻了翻，然后一面打电话，一面问道：“他们要几辆？”；李总听他口气太小，也不敢说得太多，只得道：“二百辆怎么样？”

夏总吓了一跳，忙放下电话，道：“开玩笑。”李总道：“他们要的数字还大呢，我没敢说那么多。他是在五交化上班的，不是个人买。”夏总道：“真是没见过世面的。既然是单位要买，找他们上级呀。厂里的情况你不是不知道，咱们能办到吗？”李总道：“他是明着来走后门的，找我只是这一次，以后不办都可以。可这一回只能求您想办法。”

夏总摇了摇头，只得拨通了电话，问道：“叶局长吗？”只听对方问道：“是夏总？真巧，我开会去了，刚回到办公室。你的声音特殊，一听就知道是你。老总有事吗？”

夏总道：“我有个业务方面的朋友，想要飞鸽或者永久牌子的自行车，他们说，可以用我们的鲲鹏车子换。有这个可能吗？”对方道：“这个？那就不是咱们二轻系统能办的事情了，得找商业局呀。”夏总道：“商业局？我跟他们没打过交道。这还得请你通融通融，怎么样？”

叶局长道：“我可以帮你问一下，你准备怎么换，换多少？”夏总道：“也换不多少。我想从厂里超额的部分，换二百辆的指标。”叶局长道：“啊，二百辆呀，可不是个小数目？”夏总道：“这也是业务关系，互惠互利，实在不行，一百辆也可以嘛。”叶局长道：“明白。你还没找我办过事呢，我肯定要认真地帮你问问，那就等我的电话吧。”

放下电话，夏总对李先锋道：“这个叶局长是分管咱们行业的付局长，原来到咱们厂里参观时，听他说过，有人想拿那些‘加重’自行车换我们鲲鹏车，我以为他是故意夸我们车子好呢。当时没在意，现在找他，不知道什么结果？”

不大一会儿，电话铃响了起来，夏总接了电话。叶局长告诉他，商业局的饶局长正在打电话找五交化公司联系，叫他不要着急。

夏总跟李总说了一会话。很快，电话打了过来，夏总刚拿起电话，就听叶局长高兴地喊道：“夏总，还好，没狙你的面子，饶局长答应了，换一百辆。”夏总道：“那就好、那就好，我得谢谢你们。”只听叶局长道：“谢什么？为你办事是应当的。嘿嘿嘿嘿。不过——”夏总道：“有话请讲。”叶局长道：“饶局长说，五交化公司袁经理说，他们指标早就冒了，正是鲲鹏车子缺。都是领导批的条子，没办法的事，正着急呢。能不能帮一下忙，多给他们几辆？”夏总看了看李总，道：“可以，多给他们两辆就是了。”

叶局长没有讲话，只是在电话里嘿嘿地笑。夏总问道：“嫌少？”叶局长道：“我就不说他们要的数字了。您看情况，能不能再多给几辆？”

夏总吸了口气，道：“这个季度不行了，我看了统计数字。等下个季度再说，行吗？”叶局长道：“行，我是绝对相信您的。不过，他们企业最讲究实际，下个季度你能给他多少，得让他们心里有个底呀。”夏总道：“既然他帮了忙，我不会吝啬的。下个季度只要有超额，就给他十辆，怎么样？”叶局长这才爽快地道：“那行，都是讲究信誉的，不必多说了。他们也讲了，跟您搞好关系，是不会吃亏的。”

夏总道：“出门靠朋友嘛，这个道理我懂，不会让他们为难。”叶局长道：“对对对，我知道你的为人。另外，饶局长也讲了，不要换什么指标。他们公司鲲鹏车子发冒了，可飞鸽的那里还有现货。只要您给五交化袁经理打个电话，或者写个条子，就可以去拿货，各按各的价格结算就行。”

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